面對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、智能化發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)前，合資車(chē)企正在波動(dòng)與不確定性中明確方向、加速轉(zhuǎn)型。
從“在中國(guó)制造”，到“為中國(guó)設(shè)計(jì)”，再到“由中國(guó)定義”，深度共創(chuàng)、生態(tài)融合成為“汽車(chē)合資2.0”時(shí)代的標(biāo)簽，也成為合資車(chē)企重拾發(fā)展節(jié)奏的密碼。
——編 者
改變營(yíng)銷(xiāo)策略
提升終端價(jià)格透明度
近年來(lái)，合資車(chē)企面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。
曾經(jīng)，市場(chǎng)以燃油車(chē)為主，“外方技術(shù)+中方制造”為主流合作模式；如今，電動(dòng)化、智能化浪潮襲來(lái)，中國(guó)乘風(fēng)而上成為全球汽車(chē)創(chuàng)新策源地。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，合資品牌在中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)占有率已從2014年的61.6%降至2024年的31.5%。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，2024年，合資品牌和豪華品牌4S網(wǎng)絡(luò)規(guī)模出現(xiàn)下滑，其中合資品牌總量為7744家，同比減少13.5%；在新增4S網(wǎng)點(diǎn)里，合資品牌僅占3%。
承壓之下，合資車(chē)企如何探尋突破路徑？
沖破原有定價(jià)體系。2024年，上汽大眾邁出第一步，隨后，上汽通用、廣汽豐田、北京現(xiàn)代等合資車(chē)企紛紛針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品推出“一口價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)策略，在一定程度上解決了終端價(jià)格不透明的問(wèn)題。消費(fèi)者無(wú)需討價(jià)還價(jià)，可以直接根據(jù)標(biāo)價(jià)成交，在提高性?xún)r(jià)比的同時(shí)，提升透明度與便捷性。從終端表現(xiàn)來(lái)看，“一口價(jià)”模式效果顯著，市場(chǎng)表現(xiàn)有所回暖。
努力貼近用戶(hù)需求。2025年上海車(chē)展展出車(chē)輛1366輛，有163輛新車(chē)為現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)，自主與合資車(chē)型比例接近1∶1。傳統(tǒng)的“油改電”車(chē)型不見(jiàn)了，取而代之的是全新設(shè)計(jì)、更符合年輕化審美及價(jià)值需求的產(chǎn)品。眾多跨國(guó)品牌、合資車(chē)企高管在車(chē)展期間，都表達(dá)出重視中國(guó)市場(chǎng)、迎合本土需求、加快產(chǎn)品迭代的決心。“以前總覺(jué)得合資品牌車(chē)有些落伍，沒(méi)想到在偷偷‘進(jìn)化’?！币晃幌M(fèi)者在參觀車(chē)展后有感而發(fā)。
“‘五一’假期來(lái)看車(chē)、試駕的人很多，我們?nèi)珕T在崗，一直閑不下來(lái)?！痹诒本┮患液腺Y品牌4S店，銷(xiāo)售人員表示，新車(chē)型推出后在網(wǎng)絡(luò)上也得到許多正向反饋，大家的干勁和信心明顯提升。
重構(gòu)研發(fā)模式
從單向輸入到聯(lián)合輸出
在創(chuàng)新發(fā)展背景下，跨國(guó)品牌在中國(guó)加大投資建立汽車(chē)研發(fā)中心、設(shè)計(jì)中心，在研發(fā)和制造方面更加強(qiáng)調(diào)合作，實(shí)現(xiàn)從“單向輸入”到“聯(lián)合輸出”。
4月，豐田汽車(chē)在上海獨(dú)資設(shè)立的雷克薩斯純電動(dòng)汽車(chē)及電池研發(fā)生產(chǎn)公司項(xiàng)目正式落地，同期宣布啟動(dòng)新的研發(fā)機(jī)制、中國(guó)首席工程師制度。這意味著豐田將整合研發(fā)資源，并充分考慮中國(guó)市場(chǎng)需求，讓中國(guó)本土工程師主導(dǎo)新車(chē)型研發(fā)。
2025上海車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，日產(chǎn)汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人馬智欣宣布，未來(lái)兩年將在中國(guó)追加投資100億元用于電動(dòng)汽車(chē)研發(fā)與創(chuàng)新，目標(biāo)是加速技術(shù)迭代和產(chǎn)品落地。日產(chǎn)首次將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主導(dǎo)權(quán)交給中國(guó)團(tuán)隊(duì)，并將研發(fā)周期縮短至24個(gè)月。
大眾汽車(chē)發(fā)布高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)，由大眾汽車(chē)集團(tuán)中國(guó)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，專(zhuān)為中國(guó)復(fù)雜多樣路況量身打造；3月，廣汽本田開(kāi)發(fā)區(qū)新能源工廠在廣州舉行落成儀式，合資車(chē)企新建工廠，印證了本田持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)、擁抱變革的決心；4月22日，600輛長(zhǎng)安馬自達(dá)純電汽車(chē)在上海外高橋碼頭登船發(fā)往歐洲，該車(chē)型從研發(fā)到量產(chǎn)僅用18個(gè)月，由長(zhǎng)安馬自達(dá)南京工廠研發(fā)的智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)、電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)已反哺馬自達(dá)日本總部，應(yīng)用于下一代車(chē)型……
重構(gòu)研發(fā)模式?；ネㄓ袩o(wú)、平等對(duì)話(huà)，雙向奔赴、共同成長(zhǎng)，以共創(chuàng)推動(dòng)共贏，成為中外雙方共同的理念與追求。重視中國(guó)研發(fā)力量，不僅讓合資車(chē)企的產(chǎn)品更加貼近中國(guó)市場(chǎng)，也在一定程度上幫助跨國(guó)品牌在全球汽車(chē)變革浪潮中搶占主動(dòng)權(quán)，成為推動(dòng)全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎。
融入本土生態(tài)
從相對(duì)封閉到協(xié)同發(fā)展
經(jīng)過(guò)10余年積累，中國(guó)構(gòu)建了相對(duì)完善的智能新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈體系，這為合資車(chē)企的電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型提供了沃土。
“在傳統(tǒng)燃油車(chē)時(shí)代，合資企業(yè)在中國(guó)建立的供應(yīng)鏈相對(duì)封閉，部分合資企業(yè)一級(jí)供應(yīng)商中，外資零部件企業(yè)占比超過(guò)80%?！敝袊?guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張永偉表示，隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化與智能化變革加速，合資車(chē)企正在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈。
“目前消費(fèi)者在選購(gòu)合資品牌車(chē)型時(shí)，都會(huì)與主流自主品牌進(jìn)行對(duì)比，智能座艙、人機(jī)交互、輔助駕駛功能等成為他們的關(guān)注點(diǎn)。要想快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，就必須和有優(yōu)勢(shì)的本土供應(yīng)商合作?！币幻腺Y車(chē)企銷(xiāo)售人員說(shuō)。
智能技術(shù)往往能夠與用戶(hù)建立緊密連接，具有明顯的本土適應(yīng)性和迭代特征，與國(guó)情、文化、路況、駕駛習(xí)慣等密不可分。本土供應(yīng)商顯然在這些方面更具優(yōu)勢(shì)，更懂中國(guó)消費(fèi)者。
為補(bǔ)齊短板，越來(lái)越多合資車(chē)企開(kāi)始擴(kuò)大“朋友圈”，借助本土供應(yīng)商合作伙伴的技術(shù)力量推陳出新。
寧德時(shí)代動(dòng)力電池、華為乾崑智駕、火山引擎大模型、四維圖新智能座艙方案……一項(xiàng)項(xiàng)本土技術(shù)被搭載到合資品牌車(chē)型上，一方面幫助其快速精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)變化，推出更好的中國(guó)專(zhuān)屬車(chē)型和定制化服務(wù)；另一方面加速了智能化技術(shù)迭代和市場(chǎng)化進(jìn)程，縮短了其與自主品牌在核心競(jìng)爭(zhēng)力上的差距。
“我們期待與更多本土供應(yīng)商合作，向世界展示中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)中國(guó)技術(shù)反哺全球市場(chǎng)。”豐田汽車(chē)執(zhí)行董事上田達(dá)郎說(shuō)。
大眾汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）副總裁張蔚表示，面對(duì)市場(chǎng)變革，合資車(chē)企正加速融入中國(guó)汽車(chē)生態(tài)鏈。合資車(chē)企的角色也在不斷演進(jìn)，從技術(shù)引入到自主創(chuàng)新，為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
（責(zé)任編輯：蔡文斌）
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