“618”促銷活動正在進(jìn)行。從各個平臺官宣的信息來看，今年的“618”大促展現(xiàn)出兩大新特點：一是多個平臺取消滿減、疊券等復(fù)雜玩法，采取“立減”的形式促進(jìn)成交；二是疊加國補(bǔ)后，部分商品低至5折，大促更顯火熱。不少消費者表示“用完國補(bǔ)再享優(yōu)惠，真的太劃算了”。
當(dāng)國補(bǔ)遇上“618”，有哪些新買法？如何進(jìn)一步釋放消費潛力？
新買法：大促更簡單、更實惠
“蘋果16Pro首次參加國補(bǔ)”日前登上微博熱搜，多個電商平臺宣布該款手機(jī)的128GB版本到手價低至5499元，引發(fā)熱議。
這個價格是怎么得到的？據(jù)了解，原價7999元的iPhone16Pro，店鋪立減1700元加天貓驚喜券300元后，再疊加國補(bǔ)500元，到手價僅5499元。
這樣的折扣并不是最低。今年“618”期間，疊加國補(bǔ)后一部分商品價格低至5折。
目前，有超20萬款品牌商品支持天貓“618”優(yōu)惠與國補(bǔ)疊加，其中超1萬款為今年首發(fā)的新品，覆蓋美的、海爾、蘋果、華為、戴森、西門子等全球優(yōu)質(zhì)品牌。美的一款節(jié)能空調(diào)，打3.5折，到手價1583元；一款75英寸Mini LED海信電視，打3.8折，補(bǔ)貼后到手價3759元；大宇一款10公斤滾筒洗衣機(jī)，國補(bǔ)疊加“618”優(yōu)惠，打5折，到手價1499元。在京東平臺上，一款原價8000元的空調(diào)，活動價直降1000元后，消費者還可搜“家電省2000”疊加國家補(bǔ)貼20%省1400元、以舊換新補(bǔ)貼省500元，最終實付僅需5100元。
除了折扣力度更大，今年“618”買法也更簡單了。以淘寶平臺為例，今年天貓“618”買法簡化為“官方立減15%”，無需湊單，一件就能打8.5折；想領(lǐng)國補(bǔ)的消費者也能迅速找到入口，淘寶APP搜索“國家補(bǔ)貼”即可直達(dá)會場?！皣已a(bǔ)貼規(guī)則很透明，沒什么套路，平臺的優(yōu)惠活動也簡化了，不用再做‘?dāng)?shù)學(xué)題’”——不少消費者點贊簡單透明的優(yōu)惠方式。
國家電子商務(wù)示范城市專家李鳴濤表示，電商平臺簡化大促買法已成為近年來的趨勢，平臺希望通過簡化促銷規(guī)則來提升消費者網(wǎng)購體驗，規(guī)避復(fù)雜計算方法給消費者帶來困擾，讓消費變得更簡單、實惠來得更直接，進(jìn)而吸引更多消費者下單。電商大促已逐漸從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體驗戰(zhàn)”“價值戰(zhàn)”。
在買法簡化的同時，今年“618”也多了許多新服務(wù)。“在餓了么買手機(jī)享受國補(bǔ)很劃算，下單30分鐘就送到家了?！鄙虾?0后小伙喬嚴(yán)在餓了么“國補(bǔ)專區(qū)”下單了一臺聯(lián)想moto razr 60手機(jī)，領(lǐng)取國補(bǔ)并疊加優(yōu)惠券福利后，到手價不到3000元?！拔疫€打算給父母買一臺歐姆龍電子血壓計，大牌醫(yī)療器械也能用補(bǔ)貼價買，最快半小時就能送達(dá)，特別方便?！彼f。
近日，餓了么聯(lián)合品牌方推出國補(bǔ)活動，首期活動已于上海和杭州兩地開啟。上海地區(qū)用戶只需在餓了么APP搜索框輸入“國補(bǔ)”進(jìn)入活動頁面，即可獲得國補(bǔ)優(yōu)惠，享受國家補(bǔ)貼以及平臺優(yōu)惠，以超低價格購買小米、聯(lián)想、魚躍、歐姆龍等品牌的智能手機(jī)、電腦、血壓儀、制氧機(jī)等商品。所有商品支持最快30分鐘送達(dá)，足不出戶就能用國補(bǔ)優(yōu)惠價買到心儀好物。
物流服務(wù)也在不斷升級。今年“618”，天貓全面升級以舊換新“最后一公里”服務(wù)，在包括新疆維吾爾自治區(qū)、西藏自治區(qū)等地區(qū)在內(nèi)的全國1800個區(qū)縣支持空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等大件商品上門“送新”同時“取舊”，提供一站式服務(wù)。京東物流也發(fā)布了“‘618’助跑計劃”，通過高密度無人車投放、偏遠(yuǎn)地區(qū)開通自營站點等，提升配送時效。
創(chuàng)新高：家電類消費增長明顯
新買法創(chuàng)下了銷售新紀(jì)錄。
從電商平臺成交來看，截至5月26日，天貓“618”第一階段，參加國補(bǔ)的家電家裝、手機(jī)數(shù)碼等品類成交總額較去年“雙11”增長283%；天貓平臺上國家補(bǔ)貼的領(lǐng)取次數(shù)較去年“雙11”同期翻3倍；家電、家居、家裝、3C數(shù)碼等行業(yè)整體成交同比雙位數(shù)增長，超3000個品牌同比成交翻倍，釋放出強(qiáng)勁的消費活力。5月28日，天貓“618”第二階段開啟，僅6月4日至10日這7天，空調(diào)品類日均成交同比增長就超90%。
從國補(bǔ)使用成效來看，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，2025年消費品以舊換新5大品類合計帶動銷售額1.1萬億元，發(fā)放直達(dá)消費者的補(bǔ)貼約1.75億份。其中，4986.3萬名消費者購買12大類家電產(chǎn)品7761.8萬臺；5352.9萬名消費者購買手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品5662.9萬件；家裝廚衛(wèi)“煥新”5762.6萬單。
今年以來，國補(bǔ)有力帶動了消費持續(xù)回升向好。國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年1至4月，全國社會消費品零售總額同比增長4.7%。4月份，社會消費品零售總額同比增長5.1%，其中消費品以舊換新相關(guān)商品銷售大幅增長，對社會消費品零售總額增長的支撐作用明顯。
消費品中，家電類消費增長明顯。商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，2024年9月至2025年4月，家電類商品零售額連續(xù)8個月保持兩位數(shù)增長。今年4月，限額以上單位家電和音像器材類商品零售額同比增長38.8%，在16大類消費品增速中位列第一。
家電類消費增長，很大程度上得益于國補(bǔ)力度加大。今年，消費品以舊換新支持資金達(dá)3000億元，翻了一倍，家電支持品類由8大類拓展至12大類，首次實施手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品購新補(bǔ)貼。不以“交舊”為前提，個人消費者購買單件銷售價格不超過6000元的手機(jī)、平板電腦、智能手表（手環(huán)）等3類數(shù)碼產(chǎn)品，按照產(chǎn)品銷售價格的15%給予補(bǔ)貼，每位消費者每類產(chǎn)品可補(bǔ)貼1件，每件補(bǔ)貼不超過500元。針對空調(diào)產(chǎn)品，提高了補(bǔ)貼數(shù)量，由去年只補(bǔ)貼1件，提升至今年可補(bǔ)貼3件，至高6000元。
如今，不少消費者形成了“先查國補(bǔ)再消費”的習(xí)慣。在線上，淘寶天貓目前已承接包括北京、上海、廣東、浙江、江蘇、新疆、西藏等全國29個省區(qū)市的國補(bǔ)線上發(fā)放，覆蓋的國補(bǔ)品類超1600個，日均超1.5億人次在淘寶瀏覽國補(bǔ)專區(qū)。在線下，參與優(yōu)惠的經(jīng)營主體持續(xù)增多，消費者的選擇更多。以江蘇省為例，江蘇省參與家電以舊換新的銷售企業(yè)10015家、門店34120個、電商平臺21家，企業(yè)參與量較去年增長217.5%，門店參與量較去年增長396.5%，基本覆蓋了江蘇省線上線下絕大部分家電經(jīng)營主體。
新趨勢：高端消費與平價消費均有增長
“618”和國補(bǔ)碰撞出新火花，也折射出當(dāng)下消費新趨勢。
高端消費與平價消費均呈現(xiàn)較好的增長態(tài)勢。李鳴濤舉例，京東“618”手機(jī)品類銷量排行榜中，蘋果與小米兩大品牌均有4款機(jī)型進(jìn)入銷量前十；京東平臺上，高端筆記本銷量同比增長超3倍。高端消費和平價消費均在增長，一方面表明消費者更多依據(jù)自身需求與消費偏好購買商品，在不同價位段尋找契合點；另一方面也反映出在“618”和國補(bǔ)的共同作用下，不同收入群體的購買欲都調(diào)動了起來。
一名家電企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以00后為代表的年輕消費群體正重塑家電市場需求格局，這類人群更注重個人生活品質(zhì)與社交互動體驗，對具備時尚設(shè)計感、高客單價的產(chǎn)品接受度顯著提升。
更“聰明”的商品更受消費者青睞。近期，不少年輕人趁“618”入手智能“家庭清潔幫手”。天貓平臺上，可拆卸清洗掃地機(jī)器人成交上漲10倍、搜索量增長19倍；寵物空氣凈化器、低噪音寵物適用的速干吹風(fēng)機(jī)成交同比增長翻倍。專家分析，這種消費趨勢體現(xiàn)了人們對品質(zhì)生活的追求，消費者不再滿足于商品的基礎(chǔ)功能，而是追求更高效、更人性化、更契合生活場景的智能體驗。
商務(wù)部副部長盛秋平表示，面對當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的國際環(huán)境，大力提振消費，全方位擴(kuò)大國內(nèi)需求，具有特殊的重要意義。今年一季度，消費貢獻(xiàn)率達(dá)到了51.7%，比去年全年提高7.2個百分點。
如何利用“618”等購物節(jié)激發(fā)市場活力，進(jìn)一步釋放消費潛力？
李鳴濤建議，這需要政府、平臺和商家協(xié)同發(fā)力，形成“政府補(bǔ)貼政策引導(dǎo)、平臺企業(yè)補(bǔ)貼加持、商家讓利參與”的協(xié)同效應(yīng)，共同撬動消費潛力。在此過程中，一方面要發(fā)揮電商平臺的數(shù)據(jù)及技術(shù)優(yōu)勢，提升供給與需求的精準(zhǔn)匹配程度，提升商家的流量轉(zhuǎn)化率，降低商家運營成本，更好讓利給消費者；另一方面，要發(fā)揮平臺的資源和服務(wù)優(yōu)勢，創(chuàng)造更多消費場景和消費主題，在智能化等方向引領(lǐng)消費發(fā)展趨勢，打造更多增量消費空間。這樣，才能使購物節(jié)真正成為釋放消費潛力、助推經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的重要引擎。（徐佩玉）
（責(zé)任編輯：梁艷）
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